Dall'ordinario al seducimento: perché realizziamo un fornitore di lingerie di pizzo

Più di un decennio fa, la nostra fabbrica, come molte società di lingerie cinesi, ha prodotto principalmente stili di base di lingerie per il mercato dei consumatori di massa. A quel tempo, i prodotti erano concentrati principalmente su comfort, praticità, funzionalità e prezzi a prezzi accessibili e venivano venduti ai principali centri commerciali e alle piattaforme di commercio E - in tutto il paese. L'ordine è stabile, ma manca di valore aggiunto del marchio e il margine di profitto è relativamente limitato. La vita è come una tazza di acqua semplice - semplice e insignificante, ma anche stabile e affidabile. Con l'aggiornamento della struttura dei consumi globali, l'aumento della pressione della concorrenza e la ricerca della moda e della personalizzazione delle generazioni più giovani, mi rendo gradualmente realizzando che fare affidamento esclusivamente sui modelli di produzione tradizionali non è più sufficiente per soddisfare le esigenze di sviluppo future.

In questo articolo, vorrei condividere con te il processo di trasformazione di una normale fabbrica di mutande in un elevato fornitore di lingerie di pizzo -. Questa non è solo una storia di aggiornamento industriale, ma anche una pratica di rimodellamento del marchio e creazione di valore.

Tutto inizia dal 2019. A quel tempo, la nostra fabbrica non era grande, con solo oltre 50 lavoratori. Ci siamo concentrati sul mercato medio -basso, tra cui biancheria intima di cotone puro, reggiseni e pigiami stagionali. Gli ordini provengono principalmente da piattaforme di commercio e - e alcuni grossisti locali, e alcune delle esportazioni vengono esportate principalmente in alcuni mercati finali - in Europa e America. Il volume delle vendite mensili è stabile a circa 60000 pezzi. Suona bene, vero? Ma la realtà è tutt'altro che glamour.

I giorni in fabbrica sono precisi come un orologio: a partire dalle 7:00 e terminano alle 17:00, intervallati da ispezioni in tessuto, rumori della macchina da cucire e linee di assemblaggio di imballaggio. Il nostro team di progettazione sono solo io e gli stili mantengono solo la praticità e danno la priorità alla funzionalità. Feedback dei clienti? La maggior parte di loro è "comoda" ed "economica", ma ci sono poche sorprese. Il profitto è scarso e, dopo aver dedotto l'affitto, il lavoro e le materie prime, è rimasto poco. Ancora peggio, la concorrenza sta diventando sempre più feroce. Marchi di moda veloci come Zara e H&M sono entrati nel mercato della lingerie, scaricando prodotti a prezzi bassi; I marchi locali nazionali stanno sequestrando la quota di mercato nel mercato di fascia media. La nostra piccola fabbrica è catturata nel mezzo, in un dilemma.

Nel 2020, l'epidemia colpita, i centri commerciali offline si sono chiusi e gli ordini sono crollati del 30%. Ho sentito la spietatezza del mercato per la prima volta. Durante quel periodo, ho fissato i fogli di calcolo di Excel ogni giorno, calcolando come ridurre i costi, ma ho trascurato un altro problema: il nostro prodotto mancava di anima. La biancheria intima non è solo un tessuto, è un'arma segreta per la vestibilità intima delle donne. Perché non può essere più interessante e sexy? Questo pensiero è come un seme, che spunta tranquillamente nel mio cuore. Ma per trasformare, ho bisogno di prove - non basate sull'intuizione, ma su dati e ricerche. Così, ho deciso di lasciare temporaneamente la linea di produzione e investire tempo nelle ricerche di mercato. Questo è il primo e più cruciale passo nella mia trasformazione.

Il primo passo nella trasformazione proviene da - ricerche di mercato della profondità. Come responsabile della fabbrica, ho iniziato a uscire dal seminario di produzione e visitare personalmente mostre nazionali e internazionali, come la mostra di biancheria intima di Hong Kong, la mostra di biancheria intima di Parigi e la sfilata di moda di Monaco in Germania. Alla mostra, ho chiaramente sentito due tendenze:

1) L'alto mercato segmentato -} è in aumento: nei mercati europei e americani, i requisiti dei consumatori per la biancheria intima non sono solo comodi da indossare, ma sperano anche che possa rappresentare lo stile personale e persino diventare un oggetto alla moda esposto sui social media. La lingerie sexy, lussuosa e progettata in modo univoco sta diventando gradualmente una nuova preferita.

2) La percezione della produzione cinese sta cambiando: sempre più acquirenti internazionali sono disposti a collaborare con i fornitori cinesi, ma ciò per cui sperano non sono più prodotti economici, ma una "soluzione a catena completa" che combina design, artigianato e produzione in scala -.

Al fine di ottenere più dati a livello macro, mi sono iscritto ai rapporti del settore e ho analizzato i dati di vendita da piattaforme di commercio E -. Attraverso Alibaba Index e JD Big Data, ho scoperto che il volume di ricerca per la "lingerie erotica" è aumentato del 150% dal suo picco nel 2019 e raddoppiato nel 2021. Un gran numero di marchi emergenti sono emersi da piattaforme di confine tra Cross - Sono bravi nel marketing, ma spesso hanno punti deboli nella catena di approvvigionamento e nella qualità del prodotto. Ciò ha offerto nuove opportunità per fabbriche come la nostra.

Dopo innumerevoli notti insonni di pensiero, ricerca e sperimentazione, abbiamo finalmente deciso di trasformarci in un fornitore di lingerie di pizzo sensuale, ma dobbiamo prendere un percorso di fine -} - enfatizzando la qualità, il design e il valore emotivo.

Il secondo livello di ricerca è in - Analisi di profondità delle tendenze della moda. L'industria della lingerie non è mai stata un'isola isolata, è fortemente influenzata dalle tendenze della moda globale. Mi iscrivo a database di moda come Vogue, Elle e WGSN e trascorro molto tempo a leggere rapporti ogni giorno. I risultati mostrano che la moda globale si sta spostando dal "minimalismo" a "sensualismo": nell'era post pandemia, le persone sono ansiose di rilasciare emozioni soppresse e il design della lingerie sta iniziando a incorporare elementi audaci come tagli asimmetrici, catene metalliche e seta sostenibile.

In particolare, quando si tratta di lingerie erotica, ci sono tre tendenze che hanno attirato la mia attenzione.

1) Dall'essere "gradevoli gli altri" a "piacere": sempre più donne acquistano lingerie per aumentare la loro fiducia ed esprimersi, non solo per l'aspetto del loro partner.

2) Da "Curiosity Design" a "Fashion end -": la biancheria intima erotica non è più un accessorio economico, ma gradualmente integrato in idee di design della moda, combinando i tessuti di fine {{2- come pizzo, raso, seta e persino echeggiando la tendenza dei vestiti pronti a indossare.

3) Da "singola scena" a "diverse occasioni": oltre ai momenti intimi, molti giovani incorporano elementi erotici nei loro abiti quotidiani, come indossare reggiseni di pizzo o abbinare corsetti stretti con semi.

Nel mercato cinese, anche queste tendenze sono in aumento. Durante il festival dello shopping per i singoli, ho analizzato l'elenco di vendita a caldo di TMall e ho scoperto che l'80% dei 10 migliori - vendendo oggetti di lingerie presentavano elementi "pizzo+trasparente", riflettendo la tendenza di "micro esposizione". Questo mi ha fatto capire che la trasformazione non riguarda l'assunzione di rischi, ma il seguire la tendenza.

Durante il processo di ricerca, ho avuto scambi di profondità - con molti clienti europei e americani. In sintesi, i loro bisogni sono focalizzati su tre aspetti:

1) Priorità di qualità: i clienti di fascia alta prestano maggiore attenzione alla consistenza del tessuto, alla precisione del motivo e all'usura del comfort. Ad esempio, i clienti francesi sottolineano la precisione del pizzo, mentre i clienti americani sottolineano la completezza della copertura delle dimensioni.

2) Risposta rapida a piccoli ordini: la velocità di aggiornamento del design della biancheria intima erotica è veloce e gli acquirenti spesso non desiderano grandi quantità di inventario. Invece, sperano di avere la capacità di sviluppare rapidamente, campionare rapidamente e produrre in modo flessibile.

3) Empowerment di progettazione: i clienti non solo hanno bisogno di OEM, ma sperano anche che i fornitori possano fornire soluzioni di progettazione e persino sviluppare serie congiuntamente. Ciò significa che dobbiamo trasformarci da un "produttore" a un "fornitore di soluzioni".

Sulla base di queste esigenze, ho deciso di stabilire un team di progettazione di ricerca e sviluppo all'interno della fabbrica, assumere designer con prospettive internazionali, impostare sale campioni e piccole linee di produzione di prova - per soddisfare le richieste dei clienti per una risposta rapida e una progettazione creativa.

La trasformazione non è qualcosa che può essere raggiunto durante la notte, ma piuttosto una pratica che viene implementata passo dopo passo.

1) Aggiornamento del processo: abbiamo introdotto attrezzature di cucito avanzate e lavoratori addestrati per padroneggiare artigianato sottile, come adattamento senza soluzione di continuità, taglio preciso di pizzo elastico e modellatura di tre tazze al seno dimensionale -.

2) Aggiornamento del tessuto: collaborare con i migliori fornitori di tessuti nazionali e internazionali per soddisfare le esigenze dei clienti finali alti-.

3) Design Driven: stabilire un team di R&S indipendente, lanciare regolarmente serie di campioni, raccomandare in modo proattivo nuove tendenze e processi ai clienti e consenti loro di vedere la nostra forza creativa invece di aspettare passivamente gli ordini.

4) Espansione del mercato: oltre all'OEM (produzione di attrezzature originali), stiamo gradualmente entrando in ODM (Design+Manufacturing) e persino approfondendo la cooperazione con alcuni marchi all'estero.

Attraverso queste pratiche, ci siamo gradualmente trasformati da una "fabbrica ordinaria" a un "produttore di lingerie di fine - alto".

Guardando indietro a questo percorso di trasformazione, capisco profondamente che il futuro della produzione non riguarda solo la competizione per la capacità produttiva, ma anche l'integrazione con moda, cultura e stile di vita. Il fascino dell'alta traccia di lingerie - sta nella sua capacità di potenziarci non solo come produttori, ma anche come creatori e disseminatori della moda.

In futuro, spero di continuare ad espandersi nei mercati internazionali e consentire a più consumatori di scoprire attraverso i nostri prodotti che la sensualità non riguarda solo la decorazione esterna, ma anche la fiducia, l'atteggiamento e lo stile di vita. E questo è precisamente il significato dell'esistenza di lingerie di fine -, ed è anche l'intenzione originale della nostraCatoniecrescere da un normale produttore di lingerie a un elevato fornitore di lingerie in pizzo -.